發(fā)布時(shí)間:
2023-09-22
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項目簡(jiǎn)介:
一款行業(yè)top5，年銷(xiāo)售2億的橄欖油， 面臨發(fā)展的瓶頸、 用戶(hù)的迭代、銷(xiāo)量的下滑、品牌的老化，該如何突圍？ 市場(chǎng)同質(zhì)化，品類(lèi)價(jià)格戰嚴重，嘉記橄欖油在市場(chǎng)難以突圍？ 目前嘉記橄欖油脫榨工藝上已經(jīng)做到極致，但是因為市場(chǎng)價(jià)格戰嚴重，賣(mài)得多虧得多，企業(yè)發(fā)展難以進(jìn)入良性發(fā)展的通道。 同行賣(mài)得好抄襲同行的風(fēng)格，結果銷(xiāo)量依然慘淡，為什么？ 抄襲風(fēng)格是市場(chǎng)同質(zhì)化重要的因素之一，一味抄襲風(fēng)格，沒(méi)有做人群研究與風(fēng)格調研，無(wú)法搶占用戶(hù)認知，也就無(wú)法構建消費者心智的視覺(jué)邏輯，沒(méi)有戳中用戶(hù)，就不會(huì )買(mǎi)單的。 什么樣的風(fēng)格才能建立核心競爭力？如何在其他維度上與同行形成差異化？ 橄欖油是一個(gè)實(shí)用性的用品，最終是落到功能上去解決用戶(hù)的問(wèn)題，那么就必須改變傳統產(chǎn)品思維，從用戶(hù)的訴求與審美出發(fā)，切入用戶(hù)的心智。本質(zhì)是因為現在內容電商時(shí)代，電商主力購買(mǎi)人群對風(fēng)格視覺(jué)要求更高，傳統賣(mài)貨為導向提煉的基礎產(chǎn)品風(fēng)格已經(jīng)不具備核心競爭力了。 做視覺(jué)差異化，是只在視覺(jué)和風(fēng)格上做改變？ 視覺(jué)差異化只是其一，全方位塑造品牌是從賣(mài)點(diǎn)策略、成交鏈路、競爭壁壘、視覺(jué)邏輯與視覺(jué)風(fēng)格、IP符號、推廣內容等多方位出發(fā)，建立核心競爭力，打造品牌獨有的超級賣(mài)點(diǎn)和差異化視覺(jué)風(fēng)格。
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